"Il Ninja": Nainggolan, frustratie, verbazing en … financiering

Heel het land staat bijna in rep en roer want onze lieveling en stervoetballer mag niet mee naar het WK. Een ‘tactische’ beslissing van de bondscoach. Plots zijn we allemaal bondscoach en weten we het allemaal beter. Zou het kunnen dat de bondscoach over meer informatie beschikt dan wij? Zou het kunnen dat de bondscoach een zeer doordachte keuze heeft gemaakt?

Het viel me op dat Nainggolan zelf maar weinig extra informatie gaf. Geen kat die gelooft dat wat we vernemen in de pers het echte verhaal is.  Iedereen maakt dan maar zijn eigen waarheid en gaat hierbij voorbij aan de overwegingen die de uiteindelijke beslisser, de bondscoach dient te maken.

Er is een beetje een parallel met ondernemers die geen financiering vinden. Het echte verhaal, de echte redenen van de weigering worden niet altijd verteld. Niet omdat men niet eerlijk of niet open is naar de klant toe, maar soms is het gewoon te delicaat of te complex om alle overwegingen helder te gaan toelichten.  En dus maken afgewezen aanvragers maar een eigen verhaal.

Psychologen hebben hier een verklaring voor. We zijn meestal geneigd om bij het falen van anderen dat aan de betrokkenen zelf toe te schrijven, maar als we zelf falen zoeken we naar externe factoren.

Ondernemers die op zoek zijn naar financiering en afhankelijk zijn van beslissingen van anderen houden best enkele aspecten voor ogen.

Welke 3 kernelementen spelen een doorslaggevend rol?

1. Het buikgevoel

Los van alle rationele elementen spelen ‘onzichtbare’ elementen de meest bepalende rol: vertrouwen, integriteit, geloofwaardigheid,… Alles wat onder de noemer buikgevoel kan worden geplaatst.

In alle relaties die we hebben spelen menselijke eigenschappen steeds een rol, maar ook in een heel zakelijke sfeer. Een financieringsdeal is trouwens fundamenteel verschillend van een typische commerciële transactie. In een gewone commerciële relatie gaat het primair om de uitwisseling van een goed of een dienst tegen de betaling van een prijs en is de kous daarna af.

In een financieringsdeal verwisselt bij de toekenning van de financiering de stressfactor van de aanvrager naar de verstrekker. De rollen worden omgedraaid. Men kan niet spreken van een klassieke relatie tussen koper en verkoper.  De kredietbeslisser wil maximaal kunnen inschatten hoe de kredietnemer zich zal gedragen als hij het geld heeft ontvangen.

2. De strategie

Als ondernemer moet je uiteraard een idee hebben van waar je naartoe wil, wat je precies wil doen en hoe je dit wil realiseren. Zowel op korte als op lange termijn.
De meeste aandacht gaat steeds naar dit element. Niemand heeft een glazen bol, maar ondernemen betekent vooruitkijken, anticiperen en plannen.

Voor beslissingnemers is het niet altijd evident om zich snel in te leven in een dossier en een goed zicht te hebben op de plannen van de ondernemer. Dit moet dus kort, krachtig en helder zijn. Het is dit onderdeel dat alle verdere onderhandelingen gaat bepalen, en in een kader zal plaatsen.

3. De cijfers

In de financiële wereld zijn  cijfers niets anders dan geld, de middelen.

Financiering heeft finaal maar één doel: (meer) geld verdienen met het geld dat je als ondernemer ontvangt, en zo overschot hebben om terug te betalen.

Als ‘de cijfers niet ok’ zijn betekent dit finaal dat er onvoldoende duidelijkheid is dat er in de toekomst voldoende middelen worden gegeneerd om die verplichtingen na te komen.
Afhankelijk van de concrete financiering zijn er andere verplichtingen.  Het structureren van de financiering moet zorgvuldig gebeuren en in lijn met de beschikbare middelen.
Ook hier een gouden regel: zorg altijd voor een back-up in de vorm van een (verborgen) bron van middelen die je kan aanspreken. Best ben je hier niet afhankelijk van derden.
 
Tot slot
Wat is nu de link met heel de heisa rond Nainggolan? De echte waarheid zit soms net in de dingen die we als buitenstaander niet weten, die ons niet verteld worden. Zoals Martinez graag een stervoetballer mee aan boord neemt, is een investeerder ook blij als hij een goed dossier kan ondersteunen.

Zorg dat je als ondernemer alle kansen kan benutten, maar hou rekening met de optiek en de overwegingen van de beslisser. Met een eigengereide en rebelse houding bereik je als ondernemer in de wereld van investeerders helemaal niets.

We duimen alleszins voor de Rode Duivels en wensen iedereen veel voetbalplezier!